Nikdy nedělej kompromis – Chris Voss

od Jan Melvil

12,50 €

Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci.

Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek.

Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.

 

POČET STRÁN: 280
VÄZBA: brožovaná
ROZMER: 143×215 mm
HMOTNOSŤ: 420 g

Doprava

Osobný odber – Delikatesu ti pripravíme k vyzdvihnutiu u nás v Brote v priebehu 24 hodín. Otváracie hodiny: Pon - Pia 11-19, Sob 9-16

Kuriér – Ak zvolíš tento tip doručenia, delikatesu vychystáme najneskôr do 48 hodín a odošleme kuriérom.

Všetky objednávky nad 100 € doručujeme zadarmo ;) 

Nástroje, ktoré ti pomôžu rozkvitať

Ako je chlieb základnou potravinou, knihy sú pre nás základom vedomostí.

My prinášame také, ktoré ti umožnia zdravo rásť, objavovať a tvoriť.

Kurátorský výber

Knihy, magazíny, stationery. Medzinárodné. Domáce. Oceňované. Nepoznané. Novinky. Aj vykopávky.

Všetky poctivo vyberáme. O každej vieme viac ako len autor a názov.

Zahraničné tituly

Prinášame kvalitné kúsky od overených vydavateľstiev a autorov zo zahraničia.

Či si fanúšikom Penguin Books, Gestalten alebo School of Life u nás si prídeš na svoje.